דיא נקטה צעד נוסף באסטרטגיה שלה לביסוס מודל הסופרמרקט השכונתי שלה בספרד ולחזק את מעמדה בתחום חלוקת המזון. על פי הנתונים האחרונים של לפי NielsenIQ, החברה הגדילה את נתח השוק שלה ל-5,2% ברבעון הראשון של השנה, עם 5,3% במרץ., מה ששומר עליו כמפעיל הרביעי בגודלו בתחום במדינה.
התנהגות זו, אשר מייצגת שיפור ב 20 נקודות בסיס בהשוואה לתקופה המקבילה בשנה הקודמת (+0,2 נקודות אחוז)זה מאשר את המומנטום החיובי שהרשת נושאת מאז 2025. ההתקדמות מגיעה בהקשר של תחרות חזקה, כאשר קבוצות גדולות כמו מרקדונה, קארפור או לידל עושות כל הזמן מהלכים במחירים, בפורמטים ובשירותים.
דיא מטפסת לנתח שוק של 5,2% ומבססת את מקומה הרביעי
לפי פאנלים של NielsenIQ, דיא סיימה את הרבעון הראשון עם נתח שוק מצטבר של 5,2%בעוד שבחודש מרץ נתח השוק שלה בשוק מוצרי הצריכה המהירים עלה ל-5,3%. רמת נוכחות זו בסל הקניות מציבה את הרשת כמפעילה הלאומית הרביעית, לפני Eroski, שנותרה עם כ-4,3% נאמנות לקוחות בקרב צרכנים ספרדים.
חברת הייעוץ מציינת כי דיא כמעט הכפילה את צמיחת השוק הכוללת בחודשים הראשונים של השנה.באמצעות ניצול האטרקטיביות של פורמט חנויות השכונתיות שלה והיצע מסחרי משופר, החברה הצליחה להפוך את המגמה ולהחזיר לעצמה את נתח השוק לאחר מספר סבבי התאמות, סגירות סלקטיביות ומכירת נכסים שאינם אסטרטגיים.
בתוך מגזר ההפצה, מהלך זה משנה מעט את הנוף. בעוד מרקדונה שומרת על יתרון נוח עם נתח שוק של כ-27%.לאחר קארפור עם כ-9% ולידל עם קרוב ל-7%, עלייתה של דיא מאפשרת לה לבסס את מעמדה הרביעי ולהרחיק את עצמה ממתחרים אחרים כמו אלקמפו או אלדי מבחינת נתח השוק הכולל.
השיפור בנתח השוק אינו מוסבר רק על ידי נפח, אלא גם על ידי התנהגות לקוחות מבחינת רכישות חוזרות וגודל סל ממוצעהרשת מצביעה על עלייה בתדירות הביקורים ועל הרלוונטיות של קטגוריות אסטרטגיות, במיוחד תוצרת טרייה ומותגים פרטיים, שהפכו לגורמים מרכזיים להתאוששותה.
תוכנית אסטרטגית לשנת 2029 המתמקדת בקרבה
התפתחות נתח השוק ממוסגרת בתוך ביצוע ה- תוכנית אסטרטגית 2025-2029, תחת הכותרת "צומחים מיום ליום"אשר נמצא בעיצומו מזה כשנה. תוכנית זו סובבת סביב מודל מוגדר מאוד: חנויות בינוניות, קרובות ללקוח, עם מבחר מוגבל אך שלם וחוויית קנייה פשוטה.
הקבוצה, הנשלטת על ידי קרן LetterOne, בחרה ב לרכז את עסקיה בסופרמרקטים שכונתיים בשטח של בין 200 ל-600 מ"רנטישת חנויות גדולות כמו מקסידיה, שנמכרו לאלקמפו. התמחות זו שואפת לנצל שינויים בהרגלי הצריכה, אשר מענישים היפרמרקטים מסורתיים ומתגמלים קניות תכופות, חידוש מלאי ומקומיות.
לדברי החברה, המגמה החיובית המשתקפת בנתוני NielsenIQ זה לא מצב זמני, אלא תוצאה של שינוי במודל שכבר ניכר בטווח הקצר והארוך כאחד.עליות נתח השוק בשנת 2026 מתווספות לאלו של השנה הקודמת ומחזקות את התחושה בקבוצה כי מפת הדרכים שנקבעה מתחילה לשאת פירות עקביים.
במסגרת זו, דיה מתמקד במספר תחומים מרכזיים: קרבה פיזית, שיפור מגוון המוצרים, חיזוק מותגי מותג פרטי, חיזוק תוצרת טרייה ופיתוח ערוץ מקווןכל זאת במטרה להציע רכישה מלאה בזמן הקצר ביותר האפשרי, ללא צורך בנסיעות ארוכות או תכנון עגלות קניות גדולות.
פתיחות חדשות ורשת של 2.373 סופרמרקטים בספרד
אחד המרכיבים הבולטים ביותר באסטרטגיה זו הוא הרחבת רשת המכירות. במהלך הרבעון הראשון של השנה, דיא פתחה 22 סופרמרקטים חדשים בספרד וסגרה 7, המייצגים רווח נקי של 15 פתיחות.מאזן חיובי זה תואם את המטרה של האצת הצמיחה האורגנית וחיזוק טווח ההגעה של המותג.
נכון לסוף חודש מרץ, לחברה יש 2.373 נקודות מכירה בשוק הספרדיכולם פועלים בפורמטים מקומיים ונוחים. הרעיון הוא להיות "במקום שבו הלקוח צריך אותנו", כלומר, בשכונות עירוניות, באזורים פרבריים וברשויות מקומיות שבהן למפעילים אחרים יש פחות נוכחות, ולהציע סל קניות יומי או שבועי ללא צורך בנסיעות ארוכות.
התוכנית האסטרטגית 2025-2029 כוללת עד 300 פתיחות חדשות נטו בספרד לאורך התקופהמתוכם, כ-100 צפויים להתממש השנה אם תחזיות הרשת יעמדו. משמעות הדבר היא הגברת קצב פתיחות הסניפים ברבעונים הקרובים, לאחר שייקבע מודל החנויות החדש.
פתיחות אלו אינן מוגבלות לערים גדולות; הן גם מחפשות לחזק נוכחות באזורים עם צפיפות אוכלוסין נמוכהבאזורים שבהם התחרות בין סופרמרקטים פחות עזה והקרבה הפיזית משחקת תפקיד מכריע, דיא שואפת להפוך לבחירה העיקרית, או אפילו לסופרמרקט היחיד, ברבים מהמיקומים הללו.
השילוב של סגירות ופתיחות סלקטיביות במיקומים הנחשבים אסטרטגיים יותר מגיב ל... תהליך אופטימיזציה של הרשת לשיפור הרווחיות לכל חנותהחברה מתעדפת מיקומים המתאימים ביותר לפורמט הנוכחי שלה ולזרימת הלקוחות, תוך השארת מאחור את המיקומים הפחות יעילים או אלה המרוחקים יותר מהצעת העסק החדשה.
תוצרת טרייה, מותגי מותג פרטי וספקים מקומיים כמניעי צמיחה
מעבר למספר החנויות, חלק מהעלייה בנתח השוק מוסבר על ידי השינוי של מגוון המוצרים והיצע המוצריםדיא מחזקת את מחלקת התוצרת הטרייה שלה - פירות, ירקות, בשר, מעדנים ומאפים - מזה זמן, פלח מפתח לבניית נאמנות לקוחות ולהגברת תדירות הביקורים.
החברה מדגישה כי אחד הגורמים המכריעים בעלייה במכירות היה השילוב המאוזן של מותגי יצרנים גדולים והמותג שלהםהמטרה היא שהלקוח יוכל לבחור בין מותגים ידועים לבין המותג הפרטי, שדיא ממצב כאיכותי אך עם מחירים תחרותיים, תוך ניסיון לצבור מקום בסל הקניות בהשוואה לחלופות אחרות.
אסטרטגיית מבחר זו משלימה מחויבות חזקה למוצרים מקומיים. נכון לעכשיו, דיא עובדת עם יותר מ-1.100 ספקים בספרדאליהם היא מקצה כ-96% מרכישותיה. רשת ספקים מקומית זו מאפשרת לה להביא מוצרים המותאמים לטעמי כל אזור, ובמקביל, לקצר את זמני האספקה.
חיזוק המותג הפרטי והתוצרת הטרייה תואם את החיפוש אחר חווית קנייה מלאה יותר בחנויות בינוניותהרעיון הוא שהלקוח יוכל לספק את רוב צרכי המזון והבתי מרקחת שלו במקום אחד סמוך, מבלי להתפשר על איכות או מגוון חיוני.
כדי לשמור על מיצוב זה, החברה בחנה את האריזות, הפורמולציות ומגוון המוצרים, בניסיון להפוך את מותגי המותג הפרטי שלה למוכרים ועקביים יותר. מבחינה מסחרית, היא מסתמכת על... מבצעים סלקטיביים, שיפורים בתצוגות בחנויות ומסרים המתמקדים בקרבה ובשימושיות יומיומית, בלי שום גימיקים פרסומיים גדולים.
דחיפה לערוץ המקוון והפצה רב-ערוצית גוברת
הצמיחה בנתח השוק נתמכת גם על ידי פיתוח הערוץ הדיגיטלי. על פי נתונים שסיפקה החברה, שירות המסחר האלקטרוני של דיה מגיע כעת ל-84% מאוכלוסיית ספרד, כולל יותר מארבעה מיליון איש המתגוררים ברשויות מקומיות עם צפיפות אוכלוסין נמוכה.
כיסוי זה הופך את הערוץ המקוון לחלק מרכזי במודל העסקי, במיוחד באזורים שבהם הרשת הפיזית עשויה להיות מוגבלת יותר. דיא שיכללה את הצעת קניות דיגיטלית עם זמני משלוח מותאמים, משבצות זמן גמישות ואפשרות לקבל את הרכישה בבית או לאסוף אותה בחנות, וכן אפשרויות תשלוםבהתאם למיקום ולהעדפות הלקוח.
בשנה הכספית המלאה האחרונה, המכירות המקוונות של החברה בספרד הם צמחו בשיעור דו-ספרתי והגיעו לכ-256 מיליון יורועל פי נתונים פנימיים של הרשת, בעוד שהערוץ הפיזי נותר דומיננטי באופן מובהק, המסחר האלקטרוני צובר תאוצה ומסייע לחזק את תדמיתה של דיא כאופציה נגישה גם בסביבה הדיגיטלית.
המחויבות לאומניקאנל מסתמכת על שימוש אינטנסיבי ב- רשת חנויות כמו בסיס לוגיסטי של המייל האחרוןהזמנות מקוונות רבות מוכנות בבתי עסק קרובים ללקוח, מה שמפחית את זמני האספקה והעלויות, תוך העברת המבחר של הסופרמרקט השכונתי לסביבה הדיגיטלית.
גישה זו תואמת את הפילוסופיה הכוללת של הקבוצה: חווית קנייה פשוטה ונוחה עם אפשרות לבחור בין ביקור בחנות או קבלת הסל עד הבית.החברה נמנעת מפתרונות מורכבים מדי ומעדיפה אינטגרציה מעשית בין החנות הפיזית לפלטפורמה המקוונת.
מפה של התפלגות התנועה
השיפור של דיה מגיע על רקע שינויים עמוקים בשוק הסופרמרקטים הספרדי. על פי פאנלים צרכניים שונים, מרקדונה ממשיכה להוביל באופן ברור עם נתח שוק של כ-27%., עם שיעור חדירה העולה על 90% ממשקי הבית ורמות הנאמנות הגבוהות ביותר במגזר.
קארפור, מצידה, היא שומרת על נתח שוק קרוב ל-9%, אם כי היא מתמודדת עם לחץ מסוים עקב חשיפתה החזקה לפורמט ההיפרמרקטים.שעוברת תקופה קשה יותר. לידל ממשיכה לצבור תאוצה וכעת היא מחזיקה בנתח שוק של כ-6,9%, הנתמך על ידי פתיחות חדשות ומיצוב אגרסיבי מאוד מבחינת מחיר ומותג משלה.
בתרחיש זה, דיא עולה ל-5,2% ברבעון הראשון ול-5,3% במרץ. זה גורם לארוסקי לתפוס את המיקום הרביעיכאשר האחרון מתייצב על כ-4,3% נתח שוק. אלקמפו ואלדי משלימות את קבוצת המפעילות הארציות הגדולות, עם נתחי שוק של כ-2,8% ו-2% בהתאמה, לשתיהן אסטרטגיות צמיחה ספציפיות.
העלייה בנתח השוק של דיא מוסברת במידה רבה על ידי ההתמקדות שלה בקרבה ונוחות לעומת מודלים המתמקדים יותר באזורים גדוליםצרכנים, הרגישים יותר ויותר לזמן, מחיר ומרחק, העבירו חלק מהוצאותיהם לפורמטים שכונתיים, דבר שעבד לטובת הרשת.
עם נקודת מוצא זו, החברה עומדת בפני האתגר של הרבעונים הקרובים לשמור על קצב פתיחות, להמשיך ולשפר את מגוון המוצרים ולא לאבד אחיזה בערוץ המקווןהתפתחות המדדים העיקריים בתעשייה והתנהגות הצרכנים בסביבה אינפלציונית תמשיך לקבוע את קצב התחרות.
לאחר מספר שנים של התאמות, מכירת השקעות ושינויי כיוון, דיה עומד בפני שלב חדש שבו מודל הקרבה, חיזוק המוצרים הטריים, המותג הפרטי ואסטרטגיית האומני-צ'אנל משלבים יחד כדי לשמור על נתח שוק של 5,2% בתחילת השנה.הרשת מחזקת את מעמדה כמפעילה הרביעית בגודלה הארצית עם 2.373 חנויות, רשת צפופה של ספקים מקומיים וערוץ מקוון המכסה את רוב השטח, בעוד שמגזר ההפצה ממשיך להתארגן מחדש סביב פורמטים קרובים וגמישים יותר.
