כשאתה הולך לסופרמרקט או לחנות, אתה עלול למצוא שני מוצרים דומים: שם מותג אחד ותווית לבנה אחרת. ההבדל אפריורי הוא המחיר, שכן השני זול בהרבה. אבל מהי תווית לבנה?
אם אתה קונה סוגים אלה של מוצרים כדי לחסוך ברשימת הקניות שלך, או בגלל שאתה מעדיף שהם צריכים לשלם עבור שם המותג, מה דעתך לתת לך מידע נוסף על כך כדי שיהיה לך מושג טוב יותר אם אתה צודק או לא?
מהי תווית לבנה
אם נתמקד בהגדרה של תווית לבנה, כדאי שתדעו שהיא מתייחסת ל-a מבחר מוצרים גנריים, כלומר כאלה הנמכרים עם השם או הלוגו של המפעל שבו הם ממוקמים.
לדוגמה, במקרה של Mercadona, אתה יודע שיש לך הרבה מוצרים ממותגים. אבל יחד איתם יש לכם את התווית הלבנה של Hacendado, שזה מה שהרשת יצרה כדי לשווק את המוצרים שלה במחירים זולים יותר.
הסיבה מדוע סוג זה של מוצר נקרא כך היא בגלל שם היצרן אינו מוצג, אלא שם העסק שבו הוא נמכר משמש לקידום אותם. עכשיו, זה לא אומר שאין חברות מוכרות מאחורי המותגים. במילים אחרות, מותגים ידועים רבים עשויים להיות אלו שמייצרים את אותם מותגים פרטיים שמוצעים למכירה ומוכרים אותם במחירים זולים יותר ועם רווחים גדולים משלהם.
למקרה שאי פעם תהיתם, תוויות לבנות הן לא משהו "מודרני". למעשה, הם הופיעו לראשונה בגרמניה, במיוחד במהלך מלחמת העולם השנייה. מגמה זו יצאה לארצות הברית ולצרפת בשנות השבעים והגיעה לספרד בסוף שנות השבעים דרך סופרמרקטים של סימאגו.
מאפיינים של מותגים לבנים
עכשיו כשאתה יודע מהי תווית לבנה, המאפיינים שלה יכולים לעזור לך להבין מדוע הם מבוצעים. הם ביניהם:
- חסר להם מותג משלהם. במציאות, יש להם מותג אבל זה קשור לקמעונאי או למפיץ שמוכר אותו, ומעבר לחנויות שלהם, אתה לא מוצא אותם בשום מקום אחר (לפחות תחת השם הזה).
- מחירים נמוכים. למרות שרבים חושבים שתווית לבנה זולה יותר מכיוון שהאיכות נמוכה יותר, לפעמים זה לא המקרה. הסיבה העיקרית לכך שניתן לשווק אותם במחירים זולים יותר היא כי אין עלויות הקשורות למותג זה. יתרה מכך, למרות זאת, ממוצרים אלו מתקבלים רווחים טובים, לעיתים גדולים יותר מאשר במוצרים ממותגים.
- קטגוריה רחבה. במובן זה שאתה לא צריך להגביל את עצמך לקטגוריה ספציפית. לדוגמה, אם אנחנו מדברים על סופרמרקט, הוא יכול לקבל את התווית הלבנה שלו על מוצרים שונים מכיוון שהוא יכול להסדיר חוזים עם מפעלים שונים ולמכור אותם בחנות שלו.
- איכות. אמרנו לכם בעבר שהאיכות של מוצרי התווית הלבנה לא תמיד נמוכה. לפעמים זה זהה למותגים. אבל זה נכון שכאן זה יהיה תלוי בכל מוצר וגם בתפיסה שיש לכם לגביו.
כיצד ליצור תווית לבנה
האם אי פעם עצרתם לחשוב איך נוצרת תווית לבנה? ובכן, למעשה התהליך כולל סדרה של שלבים. הראשון שבהם הוא להחליט למכור מוצרים תחת מותג בבעלות הממסד, או שנוצר ביחס אליו. לאחר קבלת ההחלטה, עליך לפנות ליצרן אחד או יותר כדי לספק הצעות מחיר או לראות אילו תנאים הם מציעים לייצור מוצרים לא ממותגים אלה.. יצרן זה לא חייב להיות לא ידוע; כפי שאמרנו לכם בעבר, הם יכולים להיות גם מותגים משלו. המטרה היא ליצור מערכת יחסים בין הקמעונאי או המפיץ לבין המפעל כדי לשאת מוצרים אלה.
לאחר סיום הייצור, הגיע הזמן למכור אותם בחנות או ברשת החנויות במחירים נמוכים יותר משמות המותגים.
יתרונות וחסרונות של תוויות לבנות
עם כל מה שהסברנו לכם עד כה, סביר מאוד שתסיקו מסקנות לגבי היתרונות והחסרונות של תוויות לבנות. אבל אנחנו רוצים להבהיר לכם מה היתרונות והחסרונות של צריכת מוצרים אלו.
יתרון
בין היתרונות שמציעה תווית לבנה, האטרקציה העיקרית של הצרכנים לקנות אותה היא, ללא ספק, המחיר. מכיוון שהוא עולה פחות ממוצרי מותג, גם אם זה רק כדי לנסות, הם יקנו פעם אחת, ואם הם משוכנעים באיכות שלו, אתה תבנה במהירות נאמנות לקוחות כי תחסוך להם כסף.
עם זאת, זה לא רק יתרונות עבור הלקוחות, אלא גם עבור קמעונאים מאז מוצרים אלו מניבים רווחים גדולים יותר ממוצרים ממותגים ומאפשרים להם יותר הכנסה להשקיע בעסק או פשוט ליהנות מהם. יתר על כן, כאשר אנו מדברים על מוצרי מותג פרטי, איכות היא נושא שחשוב מאוד לקמעונאים; בסופו של יום, המוצרים הללו מייצגים את העסק שלך, ואם הם באיכות ירודה, המוניטין שלך יפחת.
במקרה של יצרנים, גם כשהם מתחרים ישירים של מוצרים אלה, משמעות הדבר היא יתרונות עבורם: מצד אחד, מקור הכנסה חדש; מצד שני, א סיכון נמוך, כי הם לא משקיעים כל כך הרבה במוצרים האלה וזה לא יהווה סיכון להפסד אם הם לא יעבדו (למרות זאת, אם החוזה חשוב, זה יכול להשפיע עליו, ולכן הם מנסים להבטיח שהאיכות לא להפחית יותר מדי).
חסרונות
למרות כל היתרונות שסיפרנו לכם, עלינו להפוך את "המטבע" או במקרה הזה את המוצר הלבן. וזהו זה מוצרים אלו בדרך כלל אינם מחדשים, אלא שהם מתמקדים באלו הנצרכים ביותר כדי להציע חלופות זולות יותר; אבל הם לא מנסים לשחרר מוצרים חדשים או מקוריים.
המחיר עצמו הוא גם יתרון וגם חיסרון. וזהו, אם מוצרי התווית הלבנה הללו יהפכו ל"מפורסמים" והמכירות יגדלו, רבים עשויים לשקול להעלות מחירים וללקוח לא יהיו חלופות בהקשר זה (או יקר או יקר מאוד). זה גורם לאי שביעות רצון מצד הצרכנים.
כעת, לאחר שהייתה לך ההזדמנות ללמוד יותר על מהו מותג פרטי, ייתכן שתראה את המוצרים שאתה קונה בעיניים אחרות. האם אתה יותר אוהב מותגים או תווית לבנה?