היציאה להרפתקה של פתיחת עסק בספרד היא אתגר שאלפי אנשים מקבלים על עצמם מדי שנה. עם כ -3 מיליון יזמים , החל מעצמאים שעובדים במספרה שלהם ועד לבעלים של חברה מבוססת, הנוף מגוון ביותר. למרות שרבים חולקים את אותו מספר זיהוי מס, מה שמגדיר אותם באמת הוא שילוב של חוסן, יכולת הסתגלות ולפעמים נגיעה של תעוזה אל מול סביבה כלכלית שלא תמיד מקלה על הדברים.
אם ננתח את נוף העסקים, נבין שיזמות במדינה שלנו אינה רק עניין של כסף, אלא גם של חשיבה והקשר חברתי . בעוד שבמדינות אחרות המערכת האקולוגית עשויה להיות גמישה יותר, כאן אנו פועלים בתרחיש שבו ניסיון נוטה לגבור על אימפולסיביות של צעירים, ושבו הדיגיטציה מתחילה לשנות מגזרים שעמדו על שמריהם במשך עשרות שנים. כדי להבין מיהו באמת היזם הספרדי, עלינו להסתכל מעבר לסטטיסטיקה ולנתח את המוטיבציות הבסיסיות שלהן.
דמוגרפיה ותכונות אישיות: מיהו היזם הטיפוסי?
כאשר אנו מזהים את הפרופיל הנפוץ ביותר של יזמים, אנו מגלים שיזמות בספרד הזדקנה. היא כבר אינה נחלתם הבלעדית של בני העשרים לחייהם; כיום, קבוצת הגיל 35-44 היא הבולטת ביותר, המייצגת חלק מהותי מאלה שמחליטים לעשות את הצעד. למעשה, 70% מהפרויקטים החדשים מובלים על ידי אנשים מעל גיל 35, דבר המצביע על העדפה להקמת עסק עם ניסיון קודם וניתוח של אתגר הירושה הבין-דורית בנוף העסקי הספרדי.
בכל הנוגע למגדר, למרות שהפער מצטמצם, עדיין יש רוב גברי ברור, הנע בין 56% ל-80%, בהתאם למחקר . עם זאת, יזמיות מפגינות התמדה מעוררת קנאה וחוסן מעולה, במיוחד בתקופות משבר. בעוד שגברים נוטים להיות תנודתיים או אימפולסיביים יותר בשלבים המוקדמים שלהם, נשים נוטות להציג תוכניות עסקיות חזקות יותר ובעלות שיעור כישלון נמוך יותר, אם כי לעתים קרובות הן מתמודדות עם פחד גדול יותר מכישלון ומחסומים גבוהים יותר להשגת הון.
חינוך הוא עמוד תווך יסודי נוסף. יזמות עברה מלהיות מבוססת על אינטואיציה ללהיות מבוססת באקדמיה. אחוז גבוה מאוד של יזמים מחזיקים בתארים אוניברסיטאיים , ונפוצים למצוא תארים שניים או דוקטורטים, במיוחד בהנדסה ובמדעי החברה. הכנה אקדמית זו מאפשרת לפרויקטים הנוכחיים להיות מתקדמים הרבה יותר מבחינה טכנולוגית ובעלי חזון גלובלי יותר מהיום הראשון.
מניעים: בין חובה לשאפתנות
הכוח המניע מאחורי פתיחת עסק על ידי ספרדי השתנה באופן דרמטי במהלך השנים. לאחר משבר 2008, חווינו פיצוץ של יזמות המונעת על ידי צורך , שבה אנשים רבים הקימו עסקים משלהם פשוט משום שלא יכלו למצוא דרך אחרת לשרוד את האבטלה. מעניין לציין, שלאחר מגפת 2020, תפיסה זו השתנתה: זה כבר לא רק חוסר מקומות עבודה, אלא חוסר הוודאות הנרחב שדוחף אנשים לרצות לשלוט בגורלם המקצועי.
עם זאת, אנו עדים לשינוי לכיוון הזדמנויות. יותר ויותר אנשים הופכים ליזמים משום שהם רוצים לעשות שינוי בעולם או להגיע לרמות הכנסה גבוהות, תוך התרחקות מרעיון העסקה העצמאית הבסיסית. פרופיל חדש זה שאפתני יותר ומבקש ליצור השפעה אמיתית, בין אם חברתית או סביבתית, תוך שילוב קיימות כערך ליבה של העסק שלהם.
מגזרי כוכבים והמהפכה הטכנולוגית
אם מסתכלים על ריכוז העסקים, מגזר השירותים נותר המלך הבלתי מעורער, והוא תופס את הרוב המכריע של המיזמים החדשים. בתוך מגזר זה, יש איזון בין אלו המוכרים לצרכן הסופי לבין אלו המציעים שירותי B2B לחברות אחרות . אבל מה שבאמת ממריא הוא הטכנולוגיה. תעשייה 4.0, דיגיטציה ובינה מלאכותית כבעלת ברית חיונית ליזמים מניעות את יצירתם של סטארט-אפים במגזרים שהיו בעבר מסורתיים לחלוטין.
דוגמה מובהקת לכך היא לוגיסטיקה ותחבורה, אשר נאלצו להמציא את עצמן מחדש לחלוטין עקב עליית המסחר האלקטרוני. יתר על כן, ברור שלפרויקטים האחרונים יש מיקוד בינלאומי חזק הרבה יותר , המחפשים שווקים מעבר לגבולותינו כדי להרחיב את מודלי העסקים שלהם, דבר שהיה בעבר איטי ויקר הרבה יותר.
מימון ומציאות ההישרדות הקשה
כשמדובר בהשקעת כסף כדי להתחיל, יזמים ספרדים בדרך כלל פונים תחילה לקרנות שלהם. הון ראשוני מגיע בדרך כלל מחסכונות אישיים או הלוואות ממשפחה וחברים, שכן הבטחת מימון חיצוני בשלבים הראשוניים היא אודיסיאה של ממש בשל היעדר מודלים עסקיים מפורטים. למרות שקיימים אנג'לים עסקיים והון סיכון, הגישה נותרה מוגבלת עבור הרוב המכריע, למרות שהלוואות ליזמים זמינות כצורת השקעה נוספת.
שמירה על התריסים פתוחים היא הקרב האמיתי. הסטטיסטיקה קשה: כמעט מחצית מכל העסקים החדשים נסגרים לפני שהם מגיעים לשנתם השלישית . שיעור התמותה העסקית הזה הוא קבוע, מה שמאלץ את המייסדים להתמקד, בתחילה, בהישרדות גרידא. הדרך קשה, והבירוקרטיה הספרדית, יחד עם מערכת מס שרבים רואים בה מוגזמת, משמשת לעתים קרובות כבלם שמייאש את ההתרחבות.
מחסומים, פחדים וסביבת הפעילות
באופן פרדוקסלי, יזמים במדינתנו נמנים בין האופטימיים ביותר באירופה, אך גם בין אלו הסובלים ביותר מסטיגמת הכישלון . בעוד שבמדינות אחרות כישלון נתפס כלקח שנלמד, כאן הוא נתפס לעתים קרובות ככתם על הרקורד המקצועי של אדם. דבר זה מחמיר בשל הנטל המנהלי הכבד והאיטיות של תהליכי הממשלה , שהופכים את הקמתו ותחזוקתו של עסק למתישים.
מבחינת עבודתם היומיומית, יזמים ספרדים הם עובדים בלתי נלאים. שבועות העבודה שלהם לרוב עולים על 47 שעות , ועולים על הממוצע האירופי, וזמני המנוחה שלהם קצרים יותר. כדי להתמודד עם אי ודאות, רבים פונים לביטוח אחריות ונזקי רכוש, בניסיון להגן על נכסיהם מפני אירועים בלתי צפויים או אי תשלום מצד לקוחות, וזו אחת הדאגות הגדולות ביותר שלהם.
המערכת האקולוגית הנוכחית מוגדרת על ידי שיעור פעילות יזמית הולך וגדל ועניין גובר בקיימות ובהשפעה חברתית. למרות שביורוקרטיה ומימון נותרו צווארי בקבוק עיקריים, הופעתם של פרופילים מגוונים, כגון יזמיות מהגרות ונשים באזורים כפריים, מביאה פרספקטיבות חדשות ודרושות. השילוב של השכלה גבוהה, אימוץ נרחב של בינה מלאכותית ודחף חזק למצוינות הם המאפשרים למגזר הייצור הספרדי להמשיך להתפתח לעבר מודלים תחרותיים ועמידים יותר.
